Negocjacje w praktyce uczelni – skuteczność i relacje

LINK DO REJESTRACJI

Promocja przy zgłoszeniu do 1 czerwca 2026 r.:

- jednej i dwóch osób otrzymają Państwo 10% rabatu lub

- 50% rabatu dla trzeciej osoby lub

- czwarta osoba gratis.

Promocje nie łączą się!

Celem szkolenia jest rozwój umiejętności prowadzenia negocjacji w środowisku uczelni z zachowaniem relacji, zasad etycznych i skuteczności.

Korzyści:

• większa skuteczność negocjacyjna

• umiejętność obrony interesów uczelni

• zachowanie relacji i profesjonalizmu

PROGRAM SZKOLENIA

1. Specyfika negocjacji w uczelni:

   1. Czym różnią się negocjacje akademickie od biznesowych.

   2. Negocjacje jako proces.

   3. Ćwiczenie: analiza sytuacji negocjacyjnych.

   4. Narzędzie: mapa interesów stron.

2. Przygotowanie do negocjacji:

   1. Cele, granice, BATNA.

   2. Rola emocji i przekonań.

   3. Ćwiczenie: przygotowanie do negocjacji.

   4. Narzędzie: karta przygotowania negocjacyjnego.

3. Techniki negocjacyjne i reagowanie na presję:

   1. Strategie win–win.

   2. Nieczyste zagrania i jak na nie reagować.

   3. Ćwiczenie: symulacje negocjacji.

   4. Narzędzie: reakcje na presję i manipulację.

4. Finalizacja i relacje po negocjacjach:

   1. Zamykanie negocjacji.

   2. Budowanie długofalowych relacji.

   3. Ćwiczenie: analiza porozumień.

   4. Narzędzie: checklista finalizacji.

Trener: Małgorzata Żyhałko